《爆款文案》

作者:关健明

出版社:北京联合出版公司

上市日期:2017年11月

内容简介:

市面上有很多大而全的文案书,往往比较宽泛,本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。 前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者:关健明,擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤: 1.标题抓人眼球 2.激发购买欲望 3.赢得读者信任 4.引导马上下单 本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议常备书桌边。 【编辑推荐】 1.★前奥美金牌广告人力作,教你写出走心文案的四大步骤一套系统:A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单 2.★解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。 3.★今天没灵感,写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者,撰写广告文案投放600多次,驱动医疗企业4年业绩增长11倍,将文案方法论提炼为4个步骤,18种方法,透露把文案变成“印钞机”的私密武器。 4.★图文结合,案例解析清晰明了,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好文案。

在线阅读

全本定价:¥42.00元

作者简介

【作者简介】

关健明

前奥美金牌广告人,营销圈人称老关,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

 

【目录】

 

一 激发购买欲望:6 种戳心方法,让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 | 003

1.1 感官占领 | 004

1.2 恐惧诉求 | 014

1.3 认知对比 | 024

1.4 使用场景 | 034

1.5 畅销 | 046

1.6 顾客证言 | 054

 

二 赢得读者信任:3 层事实证明,消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 | 065

2.1 权威转嫁 | 067

2.2 事实证明 | 077

2.3 化解顾虑 | 086

 

三 引导马上下单:4 个重磅武器,攻破最后一道防线

3.0 引导马上下单 | 097

3.1 价格锚点 | 100

3.2 算账 | 106

3.3 正当消费 | 112

3.4 限时限量 | 122

 

四 标题抓人眼球:5 种标题范例,瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 | 131

4.1 新闻社论 | 133

4.2 好友对话 | 137

4.3 实用锦囊 | 141

4.4 惊喜优惠 | 145

4.5 意外故事 | 149

 

五 范文解析:“偷窥”高手的思维路径

5.0 范文解析 | 161

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 | 181

5.3 洗碗机冠军单品 | 205

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 | 223

后 记 | 246


【大咖推荐】

1.没有杜蕾斯,没有王老吉,书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案,很适合营销人学习借鉴。

——小马宋

罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问


2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑,一步步引导他付款下单,让人感叹文案套路深不可测。

——翔宇

首席品牌官创始人


3.我们请老关写过一篇推文,单次投放创造了35.8万营业额!他出书,我们公司人手一本。

——强亚东

“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人

《爆款文案》

作者:关健明

出版社:北京联合出版公司

上市日期:2017年11月

作者前沿自序

0.1好文案就是印钞机

1.png

老关请你想象一下:一篇文案,投一个大号,赚到28.3万营业额,这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验?

我红着眼睛,像杀红眼的恶徒,为了这篇文案,我精神紧绷了整整10天,最近18小时都在持续战斗,拼到要张着嘴大口呼吸。

而他,同样一脸严肃,眼睛全神贯注地盯着屏幕,像奥运会射击手在瞄准靶心,忘掉了这个世界的存在。

2.png

点击“发送”,再点击“确定”。

他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”?这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国,他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米,从百万级资金起步,做到今天估值超过1个亿。

后来,强亚东创办了斑马精酿啤酒,他请我帮他,写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张?因为我们刚投了个大号,广告费超过5万人民币,只是投一篇推文而已!

5万虽不多,但稍有闪失就会砸空,创业者再有钱,也是拿血汗换来的。

5.3万,6.2万,8.6万,订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内,做到28.3万!“哈哈哈哈!!!!!”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔!”整个办公室的人都疯了,我们尖叫着,喊到嗓子哑,我告诉自己要冷静,但是完全控制不住!

前几天,另一个创业者投这个号赚了不少钱,开心地和我们分享经验,听到他的数据,我们羡慕地张大了嘴。

而一周后,我们做到的营业额超越他36%!

“写好文案”对你的意义到底是什么?买这本书,你或许只是想学一些文案技巧,读到最新的精彩案例,而你是否想过——以上情景发生在你的身上,你可以用文案卖爆一款产品,用文字完全掌控读者的情绪,甚至,你可以用文案改变一家企业,改变你的人生?

5年前,如果有人对我这样说,我会给他个白眼:“你搞传销的吧!”——直到文案改变了我的人生。

5年前,我加入一家医疗企业,他们有不错的产品,但是很少推广,一个月只有30万的营业额。

我开始做调研,找卖点,把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案,投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破,每年增长30%以上——已连续4年,在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案,我今天投,他们第二天就抄,也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人,发展到现在100多人,规模发生了巨变。

这是一段很震撼的经历,让我重新认识到:文案的力量原来这么大!好文案真的能改变一家企业!

说到文案,不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上,你有没有投过?效果怎么样?很多营销人这样说——

3.png

真的是这样吗?

深圳有一家公司叫轻生活,开发了一系列卫生巾产品,2015年12月,轻生活就开始投微信大号了,花5000块投了一个号,涨了11个粉,其他啥也没有,他们非常失望。在那时,我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友,他告诉我,他一直在研究怎么改进文案。

他不断反省、总结,把文案改了4遍,终于,这第5稿搞出了奇迹。2016年5月,他在文艺大号“书单”投放推文,讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事,一举做到了10万+。这太不可思议了,当时,“书单”的干货文章阅读量才3~5万,他做到10万+,软文居然打败了干货文章!

那篇文章卖了3997单,一单78元,你用计算器算一下,可以算出来:这篇文章赚到31.18万,相当于投1块钱广告费,赚了11块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我,说能赚回两块钱就谢天谢地了。顶尖文案和普通文案的差距就是这么大!

并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实:

如果你的文案不强,广告投出去产出低,对于企业来说,你就没有太大价值。即使你写得费尽心机,老板也不会给你升职加薪。

如果你文案很强,投1块钱广告费能赚回来3块钱,甚至赚回来5块钱,事情就简单了。既然有投有赚,你要做的就是大量投放,轻生活就是这么干的。2016年5月到8月,轻生活共投放112个微信公众号,总投入广告费约120万,直接产生的销售额约610万,到今天,这个数字已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的:好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。

4.png

一边是地狱,一边是天堂。

写好文案对你的意义,不只是脱离苦海,领导认可和绩效奖金,更是改变你人生的钥匙。

在很多人眼里,文案就是个基层职位,不值得花太多时间研究。而在我眼里,好文案就是印钞机。你有没有读过一篇文章叫“如何写走心的文案”?两年前,我发表在知乎,和大家分享,到今天已经获得了25082个赞,阅读量51.89万,在知乎文案类回答中排名第一。我开始在网上分享我的文案心得,我的文章被广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、顶尖文案等营销媒体转载,创刊15年的老牌权威杂志《销售与管理》给我发来聘书,聘请我担任杂志营销专栏的作者。

有一点小名气之后,我有机会接触到很多更厉害的营销人,才发现自己是一只井底之蛙。

5.png

我一个月经手数十万广告费,而他们负责一个月花掉1000多万广告费。

当我为自己“投1元广告费赚到5元营业额”暗自得意时,他们的战绩是25元以上,高峰期甚至达到100多元。

当我对页面15%的支付转化率感到满意时,他们已稳定做到22%以上。

读到这儿,请停下问自己一句:我的数据是多少?

好文案的威力远远超越我的想象,我相信也会让你惊讶。

面对这样的营销大牛,我们总感觉他们大脑异常。你可能会想:成为那样的人,一定需要突出的天赋或背景吧,比如拿过新概念作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层。

真相是:不需要。

不需要什么天赋,这些文案大牛上学时作文水平以中等或中上居多。

不需要什么学历,他们有的毕业于三本院校,有的挂科太多,大四读完毕业证都没拿到,有的人大学读的是计算机。

不需要什么专业背景,他们有的做SEO出身,有的做业务员出身,有的人甚至做过服装设计。

他们能写出好文案,到底靠什么呢?系统!

他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统!

 

•他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程,并把它拆解成几个步骤。

•他们知道每个步骤要做到的目标,以及各步骤之间的逻辑关系。

•他们知道运用心理学等知识,把每个步骤都做成功。

•他们知道如何把各个步骤自然地串联起来,形成一篇完美的文案。

 

6.png


当这套系统印刻在你的大脑里,当一切模糊的概念变得清晰的时候,就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。

我并不聪明。我花了8年时间才知道这一切。我把我600多次投放广告的实战心得,以及从营销牛人身上学到的知识精华,全部放在这本书里和你分享。

我忍不住想:如果我大学毕业就拿到这本书,会省掉我多少个迷茫纠结的日夜。

在这本书里,我会为你提供18种文案方法,请你大胆用起来,当你将它们运用自如时,你的文案将有质的提升。

“您有一个新的订单,您有一个新的订单,您有一个新的订单……”当订单提醒不停地在你耳边响起时,当你把产品卖爆时,当你开心地把嗓子喊哑时,你会发现:一切付出都是值得的。